下文整理自UAAG百家乐设计2018年度盛典总经理陈磊的现场工作报告。

旧的岁月已去，新的岁月已来，梦想还在继续努力。

回首我们的2017，有笑、有泪、有收获、有成长、有诗歌也有远方！

2017年，我们突破了高度、延展了宽度、拓新了深度、打造了新颜值。

2017年，我们的总产值、人均产值、新增合同额、人数规模，都实现了两位数的增长。尤其是人均产值和新增合同额，这意味着生产效能的提高与第二年余粮的充足。我想除非出现不可测的市场突变，否则我们明年的经营情况一定会比2017年更好。

这一年，我们拓展了20个新的城市。完成了全部一二线城市的布局，拓展三四线城市增量。新签9个战略合作，新增60个优质客户，其中不乏中粮、上海地产、碧桂园等大型央企、国企和民企地产商。来年，我们将继续深耕环渤海湾、环长三角、环珠三角、华中五省等重要市场，对主要城市群周边的卫星城抓住不放，对核心城市、核心地段、核心项目要不惜代价；紧抓绝对一线、国企央企、地方富商和国际高端这四大主要目标客户，努力开拓和做好这些优质客户的项目，站稳一线设计公司的身位。

2017年，我们和2016年一样获得了不少学术类和地产类奖项以及国家创新专利。但整体而言我认为是提名奖多，区域奖为主，全国性的奖少。明年我们要重视业内具有公信力的奖项的评选，在参与度、含金量和获奖数量上实现新的突破。

这一年，我们又有一批建成作品相继问世，无论是公建还是住宅，从设计难度、影响力和完成度等方面来看，都远超往年。尤其是公建项目，五年前付出和努力成果在这两年将集中面世，公司品牌影响力也将因此得到很大提升。纵观我们这些作品，不难发现具有影响力的作品往往具备三种条件：要么是一线城市中核心地段和知名业主的项目；要么是规模大、复杂程度高，能体现设计团队综合实力的项目，要么是小而美、小而新回归设计本源的项目。新的一年，我们要坚守作品原创，以建成效果说话，在建筑的文化性和艺术性上寻找突破，做出真正自带IP，能形成业内热议的好作品。

2017年，我们在感恩中前行、在思考中成长、在告别中遇到小确幸。

这一年，我们有了长足的进步，我深知UA的每一点小成就都离不开每一位辛勤付出的UA人，感谢各位设计师的兢兢业业，也感谢各部门的默默付出。

这一年，我在焦虑中不断思考，焦虑我们公司能不能做得长、做得好，我们所处的这个设计圈，是不是真的像他们说的那样不堪重负？焦虑是不是我们动作慢了会被竞争对手超越。所以，一年来我们做的动作只有一个：追赶。我们被门口的野蛮人追赶，我们也在追赶前面的领跑者。后来我开始懂得：“其实，从来没有什么竞争，我们要追赶的不是竞争对手，而是客户”

提及客户，我们有很多值得尊重、也尊重设计师和尊重设计的好客户。他们都是我们的超级用户，我们要用超级用户思维去为他们做好设计服务。做好设计服务重要的一点就是：做好产品。

腾讯前CTO 张志东曾说“好产品是在一个历史时期，比较优雅地解决一个社会的痛点” 。好产品是优雅的解决问题，而不是过度的营销。2017年我们参与完成的保利地产《保利生活PLUS居住产品研究》以及《上海地产租赁住宅产品解决策略》就是优雅的解决社会难点的好例子。

这一年，我们学会离别，2017年9月29日，我们用了14小时、34车，告别生活工作了7年的国定东路233号。当我最后走在空荡荡的办公楼的时候，那动听的风铃声放佛仍在耳边回响。来到了新家AG百家乐楼，我们也常常会遇见村上春树所描述的那种 “耐着性子激烈运动后，来杯冰凉啤酒的感觉”的小确幸。只有把员工当家人，给大家带来温暖，公司才会像个家。一个充满温情有温度的公司是我理想中的公司的模样。

2018年我们继续用努力成就高配人生，在感恩与珍惜中生活。

2017，我们有许多新的面孔、新的团队加入UA大家庭：优塔规划、设计中心、UA新动力应届生团队、万科泛行政服务团队……我们深知人才的多样是保持和激发创造力的关键。有了不同的人，才有了不同的思想：没有风格是最好的风格；坚持，用全面的专业度来坚持去设计的初衷……这些都是我们的UA观点。

这一年，我们成立了UA学院，举办了各类匠心独具的设计展、大咖云集的交流会，以开放的心态，进行设计思想的交流，不遗余力的培养年轻的设计人才，给年轻人展示自己才华的机会。

2018年我们继续用努力成就高配人生，在感恩与珍惜中生活。

安藤忠雄说：“一个人真正的幸福，并不是待在光明之中。从远处凝望光明，朝它奋力奔去，就在那拼命忘我的时间里，才有人生真正的充实。” 今年的《时间的朋友》跨年演讲中也提到：“只有这样一种人，才能收获高配版的人生：他们既能独立思考，也能不断进击；他们既能苦熬，也舍得对自己下狠手。” 我发现在UA，在我们身边，有许许多多热爱设计又非常努力的人。让我们一起做最好的自己，给自己的人生竖立一个和周边其他人不一样的界碑。

这一年，还有太多太多的事情，值得感谢与珍惜，感谢“诗远日”使我们行走在路上，去到不同的城市和地方。感谢我们拥有的青春和自由支配时间的权利。我们的一生会遇到过8263635个人，而此刻，你正和一生中遇见的万分之一的人坐在一起。所以请珍惜坐在你身边的那个“胖子”。

2018年是UA成立第十八个年头，十八年足够长，能让我们对一个行业有一些观察，有一些感悟；能让一个公司有机会证明自己的强大；能让一群不离不弃的陌生人，变成家人；十八年让我觉得，可以坚持下去，做好一件事。

时间是个好东西，见证了岁月，也验证了人心。那些眼下十分艰难的日子，未来的某一天肯定会开花结果。

2018已经到来，我们能做的是耐心点，给好运一点时间；更努力，给未来一个机会。等未来想起2018年的时候，希望你想到的不是孤单和漫长，而是波澜壮阔的经历和天空中闪耀的星光。